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:數據分析在價格決策中的作用及研究方法

7天彩票会员登录 www.dibyt.icu 來源:數據分析師 CPDA | 時間:2017-02-16 | 作者:admin

数据分析应用领域广泛,企业经营决策中产品决策价格决策渠道决策、营销决策,数据分析价值体现得淋漓尽致。那么数据分析怎么在价格决策中发挥作用呢?其研究方法又有哪些呢?

 

价格决策的作用,为什么要进行价格决策?

1.当产品价格变化时,目标消费者的反应如何?

2.如果产品提价或降价时,对市场占有率和销售量有什么影响?

3.若市场上产品价格变化,自有品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化?

4.使产品利润利润达到最大的销售价格应是多少?

5.如何确定新产品、产品线扩张、产品范围扩张的价格或价格范围?

 

价格决策数据分析

 

数据分析在价格决策中的研究方法

1.研究方法的分类

按照研究时是否仅考虑价格因素来分类,可分为价格作为研究中的唯一考虑因素和价格作为研究中的各种因素之一两类。对于第一类方法,按照研究时是否考虑竞争又分为仅针对单一品牌进行研究和仅考虑品牌间的相互竞争两类。

 

2.不考虑竞争的研究方法

a.Gabor Granger法

它是由Gabor和Granger在1965年提出的,对新产品预先确定好几个可能的价格,然后对每一价格询问被访问者购买的可能性,由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。

 

b.价格敏感度测试(PSM)

Gabor Granger法中要预先设定价格水平来询问被访者的意见,然而厂商往往不愿意事先设定产品的价格水平,而希望了解消费者对产品价格的可接受范围,这就可以用价格敏感度测试来完成。

 

c.考虑竞争的研究方法

真实的市场是各品牌在相互竞争,因而考虑竞争情况研究方法所得到的结论更符合实际情况。在考虑竞争时的价格研究方法有两种:扩展的Gabor Granger法和品牌间价格交替转化法。

 

d.考虑产品多种特性的价格研究方法

有些产品,如信用卡,研究中考虑价格因素外,还要考虑产品的其他特性。对于信用卡经常要考虑的产品特性有品牌、年费、利率、透支限额等。这类方法亦有联合分析及选择模型两种。

 

针对所提出的研究问题中的每一个,虽然可以用某些基本上相同的研究方法去解决,但最好还是要有针对性的选择不同的方法。

 

以上给大家介绍了数据分析方法应用于价格决策中的研究思路,具体的研究方法,之后我们会采取实操,真实场景讲解。此时有木有觉着数据分析的“可爱”呢?

 

数据分析在价格决策中的作用及具体研究方法,Gabor Granger法、价格敏感度测试(PSM)等方法又是怎么通过数据分析决策的呢?请大家持续关注CPDA7天彩票会员登录网。PS:2017年全国各授权中心马上开课了,特此通知已报名学员拿起小板凳准备上课。

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